نظرة عامة على الدور
تبحث شركة GSS عن مدير تطوير أعمال عالي المستوى للعمل في قطاع التعهيد وتوظيف تقنية المعلومات بدولة الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي. يُعد هذا الدور وظيفة صيد تجاري خالص، حيث يُتوقع من المرشح الناجح توظيف شبكة علاقاته المؤسسية الحالية لتوليد أنبوب عمل فوري وتسريع نمو الإيرادات لخط أعمال التعهيد داخل الشركة.
المسؤوليات الرئيسية
- استغلال علاقات العملاء المؤسسيين في الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي، بما في ذلك البنوك وشركات التكنولوجيا المالية، لتوليد فرص تعهيد مؤهلة من اليوم الأول
- امتلاك وتنمية أنبوب من فرص التعهيد وتوظيف تقنية المعلومات، ونماذج ODC، وخدمات زيادة الموارد، والخدمات المدارة
- إجراء لقاءات مع العملاء على مستوى تنفيذي رفيع، وتقديم عرض GSS للتعهيد، والتفاوض على الشروط التجارية
- تطوير مقترحات مخصصة وبطاقات أسعار وعروض تجارية بالتنسيق مع فرق التسليم والعمليات
- تحديد أسواق وقطاعات جديدة لخدمات التعهيد من GSS تتجاوز قاعدة العملاء الحالية
- تمثيل GSS في الفعاليات الصناعية والمنتديات ومنصات الشبكات لبناء رؤية العلامة التجارية
- التعاون داخلياً مع قادة التسليم لضمان انتقال سلس من تطوير الأعمال إلى مرحلة التنفيذ
- تحقيق أهداف الإيرادات وأنبوب العمل المحددة خلال الأشهر الستة الأولى، مع إجراء مراجعة ربع سنوية للمراحل الرئيسية
المسؤوليات الرئيسية والخبرات
- خبرة تتراوح بين 8 إلى 12+ سنوات في تطوير الأعمال B2B أو المبيعات ضمن مجالات التعهيد أو التوظيف أو الخدمات المدارة
- علاقات مثبتة ونشطة مع العملاء المؤسسيين وصانعي القرار في الإمارات بشكل مستقل عن شبكة GSS الحالية
- سجل حافل في إغلاق عقود التعهيد أو التوظيف بشكل مستقل في الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي
- خبرة في التعامل مع المؤسسات المالية والبنوك أو الشركات الكبرى كعملاء للتعهيد
- احترافية عالية وتوجه نحو الأهداف مع عقلية صائد أعمال حقيقية
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض والتنفيذ
- إجادة اللغة العربية
المزايا الإضافية
- خبرة سابقة أو علاقات عميقة عبر الإمارات في قطاعات متنوعة
- خلفية في استشارات التكنولوجيا أو التسليم مع فهم عميق لنماذج ODC / offshore
- تعرض لقطاعات التكنولوجيا المالية أو المدفوعات أو التمويل المفتوح
توقعات الأداء
- تحقيق إيرادات من عملاء جدد خلال 6 أشهر من الانضمام
- تشمل مقاييس الأداء: قيمة الأنبوب، عدد الفرص المؤهلة، المقترحات المقدمة، والإيرادات المغلقة
ما تقدمه GSS
- راتب تنافسي
- فرصة لتشكيل وتولي وظيفة تطوير الأعمال في التعهيد مع رؤية قيادية مباشرة
- الوصول إلى محفظة عملاء GSS الحالية وفرص البيع المتقاطع عبر المدفوعات والتمويل المفتوح والشهادات
- منظمة رشيقة وسريعة الحركة حيث تكون النتائج مرئية ومكافأة
- مقر العمل في مدينة دبي للإنترنت في قلب النظام البيئي التكنولوجي في الإمارات