نبذة عن الدور
نبحث عن مهندس مبيعات وتأجير سقالات وقوالب إنشائية للعمل في دولة الإمارات العربية المتحدة، حيث يتولى شاغل هذا الدور مسؤولية تطوير أعمال الشركة وتوسيع قاعدة العملاء في قطاعات السقالات والقوالب والدعم الإنشائي، مع تقديم الحلول الفنية المتخصصة وإدارة دورة المبيعات الكاملة من التأهيل وحتى إتمام الصفقات.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير الأعمال وتوسيع السوق: تحديد وتأهيل فرص ومشاريع عملاء جدد في قطاعات السقالات والقوالب والدعم الإنشائي، وإجراء أبحاث السوق لتحديد الصناعات المستهدفة وصناع القرار الرئيسيين، مع الحفاظ على خط مبيعات إيجابي ومتنامٍ.
- الدعم الفني قبل المبيعات: تحليل رسومات البناء والمخططات المعمارية والمواصفات الهندسية لاقترا حلول مخصصة للسقالات والقوالب، وتقديم عروض تقديمية تقنية وتجارية للعملاء لإظهار قدرات المنتج.
- إعداد العروض والمقترحات: تجهيز عروض أسعار دقيقة وتنافسية تتضمن المواصفات الفنية والتسعير، وتوضيح الشروط والأحكام التعاقدية لضمان التفاهم المشترك.
- التفاوض وإتمام الصفقات: التفاوض على اتفاقيات المبيعات لضمان تسعير متبادل وشروط دفع مناسبة وجداول تسليم واضحة، وتأمين العقود ومتابعة التنفيذ.
- إدارة الحaccounts ودعم ما بعد البيع: بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والعمل كجهة اتصال رئيسية، وتقديم الدعم بعد الفوري وحل المشكلات وتنسيق الحلول.
- التنسيق مع الفرق الداخلية: العمل مع فرق الهندسة والإنتاج واللوجستيات لضمان التسليم الدقيق ورضا العملاء، ومتابعة المشاريع من الترتيب حتى الانتهاء.
- التقارير والمهام الإدارية: الحفاظ على بيانات العملاء وسجلات إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتقديم تقارير مبيعات دورية وتوقعات ومؤشرات أداء وملاظات سوقية للإدارة العليا.
المؤهلات والمسؤوليات الرئيسية
- درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الإنشائية أو الميكانيكية أو الصناية، أو إدارة الأعمال أو المجالات ذات الصلة.
- الكفاءة في أوتوكاد، وبرامج مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت)، وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ وتُعد أدوات مثل SAP2000 ميزة إضافية.
- مهارات قوية في التفاوض والتواصل والتحليل وحل المشكلات مع التركيز على رضا العميل.
- القدرة والاتعداد للسفر لزيارات العملاء والفعاليات الصناعية.
- يُفضل وجود خبرة سابقة في صناعة البناء والهياكل، وخاصة في مجال السقالات أو القوالب.