مدير مبيعات وتسويق - أدوات صحية | منطقة الرياض

نبذة عن الدور

نبحث عن مدير مبيعات وتسويق ذو خبرة لقيادة فريق المبيعات في قطاع الأدوات الصحية، مع مسؤولية كاملة عن تحقيق أهداف المبيعات والتحصيل وتنفيذ الاستراتيجيات في المنطقة المحددة. يتطلب الدور بناء قاعدة بيانات للعملاء والمنافسين، وتوزيع الحسابات على المندوبين، ومتابعة الأداء التحليلي للمبيعات.

المسؤوليات الأساسية

• إدارة فريق المبيعات: الإشراف المباشر على مندوبي المبيعات في المنطقة، وتقييم أدائهم دورياً، وتوجيههم لتحقيق المستهدفات.
• تحقيق أهداف المبيعات: وضع وتنفيذ خطط بيعية لتحقيق أهداف الشركة من حيث الحجم، التحصيل، والاستراتيجيات ومعايير الأداء.
• إدارة قاعدة البيانات: بناء وتحديث قاعدة بيانات شاملة للعملاء الحاليين والمحتملين، بالإضافة إلى منتجات المنافسين وتحليلها.
• توزيع الحسابات: تخصيص عملاء المنطقة بين المندوبين بشكل استراتيجي لضمان التغطية المثلى وزيادة الفرص.
• متابعة وتحليل المبيعات: مراقبة أداء المبيعات لدى العملاء، تحليل الاتجاهات، وتقديم تقارير دورية للإدارة العليا مع توصيات قابلة للتنفيذ.
• تطوير استراتيجيات السوق: دراسة السوق المحلي للأدوات الصحية، تحديد فرص النمو، واقتراح خطط تسويقية وترويجية.
• إدارة التحصيل: متابعة عمليات التحصيل وضمان تدفق النقدية وفق السياسات المعتمدة.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات والتسويق، منها سنتان على الأقل في دور إشرافي.
• خبرة مثبتة في قطاع الأدوات الصحية، مواد البناء، أو المنتجات الصناعية ذات الصلة.
• إجادة تامة للغة العربية، ويفضل إجادة الإنجليزية.
• مهارات قوية في التفاوض، الإقناع، وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين (Key Accounts).
• قدرة على تحليل البيانات وإعداد التقارير باستخدام Excel وأنظمة CRM.
• رخصة قيادة سارية والقدرة على التنقل داخل المنطقة.

المهارات المفضلة

• شهادات مهنية في المبيعات الاستراتيجية أو إدارة المناطق (مثل CPSA, CSMP).
• خبرة سابقة في السوق السعودي وفهم لطبيعة العملاء في قطاع المقاولات والتشطيبات.
• إجادة استخدام أنظمة ERP و CRM متقدمة (مثل Salesforce, Dynamics، أو أنظمة محلية).
• مهارات تدريبية وتطويرية لبناء قدرات فريق المبيعات.
• فهم عميق للمواصفات الفنية للأدوات الصحية ومنتجات المنافسين.

ما يميز هذه الفرصة

• دور قيادي مؤثر في شركة رائدة بقطاع الأدوات الصحية مع حصة سوقية قوية.
• استقلالية في وضع الاستراتيجيات واتخاذ القرارات البيعية للمنطقة.
• بيئة عمل احترافية تدعم التطوير الوظيفي وتوفر مسارًا واضحًا للترقي.
• حزمة مزايا تنافسية تشمل راتب أساسي مجزي، عمولات مرتبطة بالأداء، بدلات نقل وسكن، وتأمين طبي شامل.
• فرصة للعمل مع محفظة منتجات متنوعة ومطلوبة في السوق السعودي.