نظرة عامة على وظيفة رائد شراكات SMEs في فودافون
انضم إلى فريق فودافون بيزنس لقيادة مبادرات الشراكات الاستراتيجية وبناء النظام البيئي الداعم للمشاريع الصغيرة والمتوسطة (SMEs) والشركات الناشئة. يهدف هذا الدور المحوري إلى ترسيخ مكانة فودافون كشريك نمو موثوق من خلال تحالفات مدفوعة بالقيمة وبرامج مستهدفة.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير شراكات SMEs والنظام البيئي: تحديد وتقييم واكتساب وإدارة الشركاء الاستراتيجيين المكملين لعروض فودافون (الحلول الرقمية، التكنولوجيا المالية، الخدمات اللوجستية، التجارة الإلكترونية).
- إدارة نظام شركاء Engez: تطوير وإدارة النظام البيئي العمودي والأوسع الخاص بـ SMEs.
- تصميم أطر الشراكة: بناء عروض قيمة تدفع النمو المتبادل ونماذج حوكمة قابلة للتوسع.
- تكامل الشركاء وتجربة العميل: قيادة عملية الانضمام الشاملة لضمان تجربة سلسة ومميزة، بالتعاون مع فرق المنتجات والتكنولوجيا والتجارة.
- قيادة تحالف SMEs: تصميم وإطلاق منصة تعاونية للمشروعات الصغيرة والمتوسطة والشركات الناشئة والعاملين في النظام البيئي، بما في ذلك معايير الاختيار، عمليات الانضمام، استراتيجية الانخراط المستمر (فعاليات، قيادة فكر، تسويق مشترك، تحديات ابتكار)، ولوحات أداء لتتبع التأثير.
- برنامج دعم الشركات الناشئة: إطلاق وإدارة برنامج تسريع النمو بالشراكة مع حاضنات الأعمال، مسرعات الأعمال، ورؤوس الأموال المخاطرة، وتنسيق خدمات فودافون والشركاء (الاتصال، السحابة، الاستشارات، دعم التسويق).
المؤهلات والخبرات المطلوبة
- الخبرة العملية: 7-9 سنوات في تسويق B2B، والشراكات الاستراتيجية، وتطوير النظام البيئي، واستراتيجيات الدخول إلى السوق، ويفضل ضمن شركات الاتصالات، تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، أو الأعمال التقنية.
- المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة (المؤهلات العليا ميزة إضافية).
- المعرفة التقنية: إلمام قوي بحلول الأعمال في الاتصالات، تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، والأعمال الرقمية، مع القدرة على تحديد فرص الشراكة التي تعزز عروض قيمة SMEs.
- الأدوات والتحليلات: خبرة في استخدام أدوات CRM، التحليلات، وأدوات تتبع الأداء لمراقبة فعالية البرامج، أداء الشركاء، ونتائج انخراط العملاء.
الكفاءات الأساسية
- حدة تجارية وتشغيلية قوية في إدارة الشركاء، تصميم أطر الشراكة، نماذج الحوكمة، وعمليات الانضمام القابلة للتوسع.
- قدرة مثبتة على قيادة التكامل الشامل للشركاء والتعاون عبر المنتجات، التكنولوجيا، المبيعات، والعمليات.
- معرفة عميقة بالنظام البيئي لـ SMEs والشركات الناشئة والابتكار (حاضنات، مسرعات، شبكات رأس المال المخاطر، احتياجات الأعمال الناشئة).
- سجل حافل في تطوير برامج SMEs ذات تأثير عالي: تحالفات، مبادرات دعم الشركات الناشئة، حملات تسويق مشتركة، لوحات أداء لقياس تأثير الأعمال والعلامة التجارية.
- مهارات ممتازة في الاتصال، التأثير، وإدارة أصحاب المصلحة (داخليين وخارجيين).
بيئة العمل والثقافة
فودافون شركة اتصالات دولية رائدة تؤمن بأن الاتصال قوة للخير. نلتزم بالتنوع، الشمول، وتمكين كل موظف للازدهار بغض النظر عن الخلفية. ستنضم إلى مجتمع عالمي متنوع مع فرص تطوير مهني وتوازن بين العمل والحياة.