حول الدور
نبحث عن قائد استراتيجي متمرس لشغل منصب مدير تحالفات الشرق الأوسط في قطاع الاتصالات، مع تركيز خاص على أنظمة OSS/BSS. ستعمل بشكل فردي وكعضو في الفريق، لتوجيه وإرشاد الآخرين، مع تطبيق مهارات تقنية وتجارية متقدمة في مجال التخصص. سجل حافل في تطوير وإدارة الشراكات العالمية وتحفيز نشاط حسابات الشركاء هو أمر أساسي. يفضل 8 سنوات من الخبرة ذات الصلة مع التعليم الثانوي في التسويق أو مجال ذي صلة.
المسؤوليات الأساسية
استراتيجية التحالف والتنفيذ
- تطوير وتنفيذ استراتيجية التحالفات في الشرق الأوسط متوافقة مع أهداف أعمال Oracle Communications.
- تحديد وترتيب الأولويات وتنمية العلاقات مع دمج الأنظمة العالمية والشركاء الاستراتيجيين في النظام البيئي.
- تحديد مقترحات قيمة مشتركة جذابة تخلق قيمة تجارية متبادلة لـ Oracle والشركاء والعملاء.
- إنشاء وصيانة خرائط طريق التحالف الاستراتيجي التي تدعم النمو الإقليمي على المدى الطويل.
إدارة العلاقات التنفيذية
- تقديم خدمات الاتصال الاستراتيجي الرئيسية لشركاء التحالف الرئيسيين عبر المنظمات التنفيذية والمبيعات والمنتجات والتسويق والتقنية.
- بناء علاقات تنفيذية موثوقة تعزز التعاون والتوافق الاستراتيجي على المدى الطويل.
- إنشاء أطر حوكمة تشمل مراجعات الأعمال ربع السنوية (QBRs) ولجان التوجيه التنفيذية وجلسات التخطيط المشتركة.
- تحديد والتعامل مع تحديات الشراكة بشكل استباقي مع الحفاظ على مشاركة تنفيذية قوية.
التسويق المشترك وتطوير الأعمال
- تطوير وتنفيذ خطط أعمال مشتركة بأهداف واضحة للإيرادات وخطوط الأنابيب وتطوير السوق.
- تحفيز توليد خطوط الأنابيب من خلال مبادرات المبيعات المشتركة والمشاركة التنفيذية والفعاليات الصناعية وبرامج التسويق المستندة إلى الحساب.
- تمكين فرق مبيعات Oracle من خلال مقترحات قيمة الشركاء وتحديد الحلول واستراتيجيات البيع المشتركة.
- تحديد وتأهيل وتسريع الفرص الاستراتيجية من خلال حركات البيع التعاونية.
الإدارة التجارية
- دعم المفاوضات التجارية المعقدة بما في ذلك اتفاقيات الشراكة والتجديدات والتوسعات الاستراتيجية.
- التعاون مع القانون والمالية وأصحاب المصلحة عبر الوظائف لضمان التنفيذ التجاري الناجح.
- المساهمة في أنشطة التنبؤ والتخطيط التجاري الإقليمي.
إدارة الأداء
- تحديد ومراقبة والتواصل بشأن مقاييس أداء التحالف.
- تتبع الإيرادات المتأثرة بالشركاء ونمو خط الأنابيب وتبني الحلول والصحة العامة للتحالف.
- استخدام البيانات المستندة إلى الرؤى لتحسين أداء الشركاء وتحسين النتائج التجارية.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة في التحالفات الاستراتيجية وإدارة الشركاء وتطوير الأعمال أو المبيعات المؤسسية في مجال الاتصالات أو البرمجيات المؤسسية.
- خبرة مثبتة في إدارة العلاقات الاستراتيجية مع دمج الأنظمة العالمية بما في ذلك منظمات مثل Accenture وDeloitte وEY وInfosys وCapgemini وTCS وWipro.
- نجاح مثبت في تقديم استراتيجيات التسويق المشتركة التي تولد نمواً ملحوظاً في الإيرادات عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
- خبرة في التعامل مع التنفيذيين من المستوى C داخل مزودي خدمات الاتصالات ومنظمات الشركاء الاستراتيجيين.
- فهم قوي لحلول Oracle Communications وتحول OSS/BSS وبنية السحابة التحتية والذكاء الاصطناعي والأتمتة ومبادرات التحول الرقمي.
- مهارات تواصل وتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة وعرض تقديمي تنفيذية ممتازة.
المهارات المفضلة
- ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة معادلة.
- خبرة في العمل ضمن منظمة تكنولوجيا عالمية.
- معرفة ببنية Oracle Cloud Infrastructure (OCI) ونماذج الأعمال SaaS.
- خبرة في قيادة برامج تحالف متعددة الدول المعقدة عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
- إلمام ببرامج التحول في الاتصالات التي تتضمن الذكاء الاصطناعي وتحديث السحابة ورقمنة الشبكات.
ما يجعل هذه الفرصة مميزة
انضم إلى شركة رائدة عالمياً في مجال التكنولوجيا وكن جزءاً من تشكيل مستقبل الاتصالات في الشرق الأوسط. ستتاح لك الفرصة للعمل مع أفضل الشركاء الاستراتيجيين ودفع الابتكار في حلول OSS/BSS والسحابة والذكاء الاصطناعي. بيئة عمل ديناميكية مع فرص للنمو المهني والتأثير الاستراتيجي.