تنفيذي مبيعات مؤسسي أول للعمل في وتسويق دبي

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وإغلاق فرص الأعمال الجديدة في المؤسسات عبر الإمارات العربية المتحدة.
• بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين للمعلومات، والمديرين التنفيذيين للتكنولوجيا، ومديري تكنولوجيا المعلومات، ورؤساء البنية التحتية، وقادة التحول الرقمي، وفرق المشتريات.
• توليد فرص مؤهلة من خلال الشبكات، والإحالات، والتواصل البارد، وLinkedIn، واجتماعات العملاء.
• إجراء اجتماعات وجهًا لوجه، وعروض تقديمية، ومناقشات حول الحلول مع العملاء المؤسسيين.
• فهم تحديات الأعمال لدى العملاء وتحديد موقع خدمات وحلول تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالشركة وفقًا لذلك.
• العمل بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع والتقنية لإعداد العروض، وعروض الحلول، والعروض التجارية.
• إدارة دورة مبيعات كاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقود.
• الحفاظ على معلومات دقيقة حول خط المبيعات، والتنبؤات، ومعلومات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تطوير خطط حسابات للعملاء الاستراتيجيين وتحديد فرص البيع المتقاطع والإضافي.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، وفعاليات الشركاء، ومشاركات العملاء.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• الخبرة: 5–8 سنوات من خبرة مبيعات تكنولوجيا المعلومات/ البرمجيات المؤسسية، ويفضل أن تكون في أتمتة العمل، أو عمليات تكنولوجيا المعلومات، أو برمجيات البنية التحتية، أو حلول الأتمتة المؤسسية.
• المعرفة التقنية: ميزة إضافية إذا كان لديك أي فهم قوي لـ BMC Control-M / أتمتة العمل أو المنصات المنافسة مثل AutoSys، Automic، CA-7، IBM Workload Scheduler، Stonebranch، Tidal، Redwood، Dollar Universe، ActiveBatch، أو JAMS.
• الخبرة في السوق: خبرة مثبتة في البيع للعملاء المؤسسيين الكبار في الإمارات العربية المتحدة، خاصة في قطاعات BFSI، الحكومة، الاتصالات، المرافق، الطيران، التجزئة، أو التصنيع.
• الشبكة المهنية: شبكة موجودة مع المديرين التنفيذيين للمعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، ورؤساء عمليات تكنولوجيا المعلومات، والبنية التحتية، ودعم التطبيقات، وDevOps، والهندسة المعمارية المؤسسية، وفرق المشتريات.
• المهارات الشخصية: مساهم فردي قوي مع القدرة على توليد العملاء المحتملين، وجدولة اجتماعات العملاء، وتحديد الفرص المؤهلة، وتنسيق ما قبل البيع، والتفاوض على العروض التجارية، وإغلاق الصفقات.
• الخبرة الإضافية: يفضل وجود خبرة في العمل مع الشركات المصنعة الأصلية، وشركاء القناة، ومتكاملي الأنظمة، أو بائعي التكنولوجيا.
• القدرات التحليلية: القدرة على تحديد فرص الهجرة، والترقية، والخدمات المدارة، وتحديث السحابة، وأتمتة العمل.
• مهارات التواصل: مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والتفاوض، وبناء العلاقات.
• الاستقلالية: مدفوع ذاتيًا، وذو توجه نحو الأهداف، ومريح في العمل بشكل مستقل في سوق الإمارات العربية المتحدة.
• السفر: الرغبة في السفر عبر دبي، أبوظبي، ومواقع أخرى في الإمارات العربية المتحدة للاجتماعات مع العملاء.
• اللغة: مهارات اللغة العربية ميزة ولكنها ليست إلزامية.