نبذة عن الدور
نبحث عن مدير حسابات استراتيجية ذو خبرة عميقة ودافع تجاري قوي لقيادة أعمال الحسابات الاستراتيجية لشركة وود ماكنزي الاستشارية عبر الإمارات العربية المتحدة وسلطنة عمان. يتولى هذا الدور المسؤولية الكاملة عن تحقيق الأهداف التجارية للاستشارات في منطقة الإمارات وعمان للحسابات الاستراتيجية، بما في ذلك توسيع بصمة الشركة مع الجهات الحكومية، والشركات الوطنية للنفط (NOCs)، والوزارات، والعملاء المحليين. يشمل الدور أيضاً قيادة فريق الاستشارات المتمركز في الإمارات، وتوجيه المواهب، وبناء قدرات استشارية مستدامة، وتحفيز التفاعل مع العملاء ذوي التأثير العالي في قطاعات النفط والغاز، والطاقة، والتعدين، والطاقة المتجددة.
المسؤوليات الرئيسية
القيادة التجارية وإدارة العملاء
- الخدمة كقائد رئيسي للعلاقات الحكومية الاستراتيجية والشركات الوطنية للنفط (NOCs) عبر الإمارات وعمان، مع دور محدد كقائد وود ماكنزي لحساب شركة بترول أبوظبي الوطنية (ADNOC).
- بناء وتنفيذ استراتيجيات حسابات شاملة لزيادة الإيرادات والتأثير مع العملاء الرئيسيين في القطاع العام.
- تنمية علاقات طويلة الأمد مع المؤسسات الوطنية الكبرى مثل ADNOC، وOQ، وIGC، وغيرهم من اللاعبين المحليين والبنوك.
- قيادة عمليات الابتكار، الهيكلة، والتفاوض التجاري للارتباطات الاستشارية الكبرى.
- ضمان أن تسليم العملاء يتوافق مع المعايير العالية لشركة وود ماكنزي ويحقق تأثيراً قابلاً للقياس.
قيادة الفريق وتطوير المواهب
- قيادة فريق الاستشارات في الإمارات، بما في ذلك المسؤولين والاستشاريين في بداية حياتهم المهنية.
- العمل كمرشد ومدرب لتطوير المواهب الإقليمية وبناء قدرة استشارية مستدامة في البلاد.
- إنشاء ثقافة عالية الأداء قائمة على التعاون، والمرونة، والأهمية الإقليمية.
- ضمان الكفاءة في الموارد وتسليم الارتباطات عبر عدة قطاعات (النفط والغاز، الطاقة، التعدين، المتجددة).
المساهمة الاستراتيجية وتمثيل الشركة
- المساهمة بفعالية في الفرق القيادية العالمية للحسابات الاستراتيجية والاستشارات.
- تشكيل عروض الاستشارات الإقليمية لتتوافق مع احتياجات العملاء وأجندات السياسة.
- تمثيل وود ماكنزي في المنتديات الصناعية الرئيسية والارتباطات الحكومية.
- إدماج القيادة الفكرية ورفع صوت الشركة في حوارات انتقال الطاقة عبر المنطقة.
المسؤوليات الرئيسية الأساسية
- الخبرة: 12 عاماً أو أكثر في الاستشارات، أو الاستراتيجية، أو الأدوار القيادية ضمن قطاعات الطاقة أو الموارد الطبيعية؛ يجب أن تشمل خبرة سابقة في بيع مشاريع استشارية في الشرق الأوسط.
- الخبرة الإقليمية: معرفة عميقة بالإمارات والشرق الأوسط الأوسع، مع إجادة مثبتة في التنقل في المشتريات الحكومية وثقافة الأعمال في القطاع العام، وفهم أصحاب المصلحة الرئيسيين في الطاقة والتعدين.
- معرفة القطاع: منظور عبر القطاعات في الهيدروكربونات، الطاقة والمتجددة، والتعدين؛ بينما تعتبر الخبرة في الموضوع مهمة، فإن المصداقية التجارية القوية وقدرة البيع على الحلول هي الأهم.
- القدرة التجارية: سجل حافل مثبت في امتلاك أهداف المبيعات وإغلاق الصفقات في نطاق 500 ألف دولار أمريكي؛ الخبرة في العمل مع عملاء القطاع العام المعقدة أمر بالغ الأهمية.
- اللغات: الطلاقة في الإنجليزية ضرورية، والعربية ميزة إضافية قوية.
الكفاءات القيادية والمهارات المفضلة
- القدرة المثبتة على قيادة فرق متنوعة، وإلهام المواهب الشابة، وتمثيل الشركة بمصداقية في تفاعلات العملاء ذات المخاطر العالية.
- شبكة متطورة جيداً عبر صناع القرار في القطاع العام، والجهات التنظيمية، والشركات الوطنية؛ يُعتبر المرشح مستشاراً موثوقاً به في المنطقة.
- خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية (Key Account Management) وتطوير الأعمال (Business Development) في بيئة استشارية B2B.
- فهم عميق لديناميكيات انتقال الطاقة وتأثيرها على شركات النفط الوطنية والهيئات الحكومية في المنطقة.
- مهارات تفاوض متقدمة وقدرة على هيكلة عروض قيمة معقدة لعقود استشارية طويلة الأجل.