من نبحث عنه
أنت لا تدير فرقاً تقنية فحسب، بل تصنع الجسور بين أعقد التقنيات الجيوفضائية والذكية وبين نجاح المهام الحرجة للحكومات والدفاع والاستخبارات. ترى في كل تحدٍ تقني فرصة لإعادة تعريف الممكن، وتملك القدرة النادرة على الحديث بلغة المهندسين بلغة الجنرالات وصناع القرار. خبرتك العميقة في GEOINT، والاستخبارات المكانية، وحلول المهام المدعومة بالذكاء الاصطناعي، تجعل منك المستشار التقني الموثوق الذي تلجأ إليه القيادات عندما تكون المخاطر عالية والحلول التقليدية غير كافية. تبحث عن منصة تتيح لك قيادة منظمة مبيعات تقنية إقليمية على مستوى الشرق الأوسط وأفريقيا، حيث يكون تأثيرك مباشراً على استراتيجية النمو، وتطوير الكفاءات، وتشكيل مستقبل الحلول للمهام الحرجة.
ما ستقوده وتملكه
- قيادة المنظمة التقنية الإقليمية: إدارة وتطوير فريق من مهندسي الحلول ومهندسي المبيعات عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع تحديد التوقعات، وتقديم التوجيه، وبناء مسار مهني واضح لكل عضو.
- الاستراتيجية التقنية والشراكة مع المبيعات: قيادة الاستراتيجية التقنية الإقليمية بالشراكة مع قيادة المبيعات، ومواءمة الكفاءات مع الحسابات الاستراتيجية وأولويات النمو في قطاعات الحكومة والدفاع والاستخبارات والأمن القومي.
- التفاعل التنفيذي وتصميم الحلول: قيادة المناقشات التقنية على مستوى التنفيذيين مع كبار المسؤولين الحكوميين والعسكريين، وترجمة متطلبات المهام المعقدة إلى نهج حلول متميزة وقابلة للتنفيذ باستخدام منصات Vantor.
- إدارة دورة حياة الفرصة كاملة: امتلاك التفاعل التقني من الاكتشاف والتأهيل، مروراً بتصميم الحل والعرض والتحقق الفني، وصولاً إلى الانتقال للتسليم، مع الشراكة في أدوار تحمل حصة إيرادية.
- بناء القدرات والمعرفة: امتلاك جرد المهارات التقنية الإقليمية، تحديد الفجوات، والشراكة مع التمكين والمنتجات والهندسة والخدمات لضمان جاهزية الفريق المستمرة.
- التعاون عبر المناطق: دفع مشاركة المعرفة وتقليل نقاط الاعتماد الفردية، وتعزيز التناسق التقني عبر الحكومة الدولية من خلال التعاون القوي مع القيادة التقنية العالمية.
- التأثير في اتجاه المنتج: الشراكة مع إدارة المنتجات والهندسة لتشكيل استراتيجية الحلول، وإبلاغ اتجاه المنتج بناءً على متطلبات العملاء المعقدة في المنطقة.
ما تحمله معك
- الخلفية الأكاديمية: درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، هندسة البرمجيات، علم البيانات، الذكاء الاصطناعي، العلوم الجغرافية/نظم المعلومات الجغرافية، هندسة النظم، هندسة السحاب، الأعمال، أو تخصص ذو صلة (الماجستير مفضل).
- خبرة عميقة (10+ سنوات): في المبيعات التقنية، هندسة الحلول، هندسة المبيعات، تكامل الأنظمة، حلول المهام، أو أدوار تقنية تواجه العملاء ذات الصلة.
- قيادة مثبتة (5+ سنوات): في قيادة أو إدارة أو تطوير محترفين تقنيين يتعاملون مع العملاء، مع خبرة في الشراكة مع قيادة المبيعات في أدوار تؤثر في الإيرادات.
- اختصاص في قطاع المهمة: خبرة مباشرة في دعم الحكومة والدفاع والاستخبارات وGEOINT وتحليل الصور والاستخبارات المكانية والقطاع العام أو تدفقات العمل ذات الصلة بالمهمة.
- إتقان الحلول المعقدة: فهم قوي للحلول البرمجية المعقدة، البيانات، الجغرافية، التحليل، الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة (رؤية الكمبيوتر، اكتشاف الكائنات، التحليل متعدد المصادر، المراقبة التنبؤية)، والحلول السحابية أو منصة المهمة (سحابي، خاص، هجين، محلي).
- الحضور التنفيذي والتواصل: قدرة مثبتة على التواصل بمفاهيم تقنية معقدة مع كبار المسؤولين الحكوميين والعسكريين والتجاريين والتقنيين، باللغتين الإنجليزية والعربية.
- القيادة في بيئة مصفوفة: خبرة في الشراكة بفعالية عبر الفرق الإنتاجية والهندسية والخدمات والتمكين والتسويق والمبيعات والفرق التنفيذية.
- النزاهة والتركيز على النتائج: قائد موجه نحو النتائج مع مستوى عالٍ من النزاهة والمساءلة والتركيز على العملاء.
- الجاهزية للسفر: القدرة على السفر بنسبة 25-30% مع ذروات تصل إلى 50%.
- المؤهلات المفضلة: تصريح أمني حكومي نشط أو سابق، خبرة في قيادة فرق تقنية عبر دول متعددة، خبرة في بناء عمليات مبيعات تقنية قابلة للتكرار وكتيبات حلول، خلفية في هندسة النظم أو إدارة البرامج لبرامج الدفاع والأمن القومي.
ما يميز هذا الدور
هذا ليس دوراً إدارياً تقليدياً، بل هو موقع تأثير استراتيجي في شركة تحدد معايير الصناعة في الذكاء الجيوفضائي والفضائي. ستقود منظمة تقنية إقليمية في منطقة تشهد طلباً متزايداً على حلول المهام الحرجة، مع إمكانية الوصول المباشر إلى قيادة المنتجات والهندسة العالمية لتشكيل خارطة الطريق التقنية. ستعمل على أخطر التحديات وأكثرها تعقيداً في الدفاع والاستخبارات، حيث يكون للحلول التقنية تأثير مباشر على الأمن القومي ونجاح المهام. هنا، خبرتك في GEOINT والذكاء الاصطناعي وهندسة الحلول ليست مجرد مهارة، بل هي العملة التي تقود بها الفرق، وتكسب بها ثقة صناع القرار، وتصنع بها الفارق في عالم لا يقبل بحلول متوسطة.