مطلوب مندوب مبيعات أو مندوبة أبوظبي للعمل في وتسويق

نظرة عامة على الوظيفة

تعلن شركة رائدة متخصصة في تجارة مواد البلاستيك والتغليف عن توفر فرصة وظيفية متميزة لشغل منصب مندوب مبيعات (ذكور / إناث) للانضمام إلى فريق المبيعات الديناميكي في إمارة أبوظبي. هذه الوظيفة مثالية للمحترفين الذين يمتلكون شغفاً بالبيع المباشر، وإجادة للغة الإنجليزية، وقدرة مثبتة على تحقيق الأهداف في قطاع المواد الصناعية والتغليف.

المسؤوليات الأساسية

• تطوير قاعدة العملاء: البحث عن عملاء جدد في قطاعات الصناعة والتغليف والتعبئة، وبناء علاقات تجارية طويلة الأمد.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة: من استكشاف الفرص، وتقديم العروض التقديمية للمنتجات، والتفاوض على الأسعار والشروط، وصولاً إلى إتمام الصفقات.
• المعرفة التقنية بالمنتجات: إتقان مواصفات وتطبيقات مواد البلاستيك المتنوعة (أفلام، صفائح، حاويات، مواد تغليف مرنة وصلبة) لتقديم الاستشارات الفنية للعملاء.
• تحقيق مستهدفات المبيعات: الالتزام بالحصص الشهرية والربع سنوية، وتقديم تقارير دقيقة عن نشاط المبيعات وخط الأنابيب (Pipeline).
• متابعة الحسابات الرئيسية: الحفاظ على رضا العملاء الحاليين، معالجة الشكاوى، وضمان تجديد العقود وزيادة حصة المحفظة.
• دراسة السوق والمنافسين: رصد تحركات السوق، تحليل أسعار المنافسين، وتقديم تقارير استخباراتية للإدارة لدعم القرارات الاستراتيجية.
• التنسيق الداخلي: التعاون مع فرق المخزون، اللوجستيات، وخدمة العملاء لضمان تنفيذ الطلبات في المواعيد المحددة.

المؤهلات والمسؤوليات الرئيسية المطلوبة

• إجادة اللغة الإنجليزية: تحدثاً وكتابةً بمستوى احترافي (مستوى C1 أو ما يعادله) للتواصل مع عملاء دوليين ومحليين.
• مهارات بيع وتسويق عالية: خبرة عملية مثبتة في المبيعات الميدانية (Field Sales) أو مبيعات الشركات (B2B Sales)، مع سجل حافل بتحقيق الأهداف.
• التواجد داخل دولة الإمارات: يشترط أن يكون المتقدم مقيماً حالياً داخل الدولة مع توفر إقامة سارية أو قابلة للتحويل.
• رخصة قيادة سارية: للتنقل بين العملاء في منطقة المصفح والمناطق الصناعية المحيطة.
• القدرة على العمل تحت الضغط: مرونة في ساعات العمل عند الحاجة، وقدرة على إدارة الأولويات المتعددة.
• مهارات تواصل وتفاوض استثنائية: القدرة على إقناع صناع القرار وإغلاق الصفقات المعقدة.

المهارات والخبرات المفضلة (Best Practices)

• خبرة سابقة في قطاع البلاستيك، التعبئة، التغليف، أو المواد الصناعية.
• إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce، Zoho، أو Microsoft Dynamics.
• معرفة بأساسيات التسعير التكلفي، وهوامش الربح، وشروط الدفع التجارية (Incoterms).
• مهارات عرض تقديمي قوية (PowerPoint) لإعداد عروض تجارية مقنعة.
• اللغة العربية كلغة أم أو بمستوى أصيل، مع إتقان اللهجة الخليجية ميزة إضافية.

ما يميز هذه الفرصة

الانضمام إلى شركة ذات سمعة راسخة في سوق مواد البلاستيك والتغليف بالإمارات، مع بيئة عمل تحفيزية تدعم التطور المهني. موقع العمل في منطقة المصفح الصناعية بأبوظبي، مما يوفر قرباً مباشراً من كبرى المصانع والشركات المستهدفة. الراتب والمزايا (بدل سكن، مواصلات، تأمين طبي، عمولات) تحدد خلال المقابلة الشخصية بناءً على الكفاءة والخبرة، مع هيكل حوافز تنافسي يكافئ الأداء العالي.

بيئة العمل والثقافة

فريق مبيعات متعاون، إدارة تدعم المبادرة، وفرص للترقي لمن يثبت جدارته. الشركة تتبنى نهجاً استشارياً في البيع (Consultative Selling) يركز على تقديم الحلول المناسبة لاحتياجات العميل وليس مجرد بيع المنتجات.